Pitchen voor impact

Of je nu subsidie aanvraagt, een samenwerking zoekt of de juiste doelgroep bij je onderzoek wilt betrekken; je zult anderen moeten overtuigen én enthousiasmeren mee te werken. Dat kan door je onderzoek bij hen te pitchen. Lastig? Ja. Maar met de juiste tools lukt het.

Pitchen is niets anders dan in ongeveer een minuut een krachtige en overtuigende presentatie geven waarin je anderen enthousiast maakt over – in dit geval – jouw dementieonderzoek. Een sterke pitch gaat je absoluut helpen om uiteindelijk impact te maken.

Hoe maak ik een goede pitch?

Maar hoe zorg je nou voor een heldere en doeltreffende pitch? DEMPACT helpt je op weg met zes praktische tips.

Tip 1: Maak ja zeggen makkelijk

Leg in je pitch de nadruk op de positieve impact van je onderzoek. Bijvoorbeeld op het welzijn van mensen met dementie of naasten, zorgprofessionals of het zorgsysteem. Mensen zeggen namelijk makkelijker ‘ja’ als er grote voordelen zijn. Ook maak je zo concreet waar ze ‘ja’ op zeggen. Bijvoorbeeld:

• “Te vaak verdwaalt er iemand met dementie. Dit tot grote wanhoop van hun naasten. Met deze innovatie helpen we dit voorkomen. En het zorgt voor een oplossing wanneer het onverhoopt toch gebeurt.”
• “Mensen met dementie voelen zich vaak onbegrepen en eenzaam. Dit laagdrempelige maatjes-programma zorgt dat er een extra contactmoment is met iemand met dementie waardoor hij of zij zich veilig en gezien voelt.”
• “Bijna 80% van de mensen met dementie woont thuis. Dit zorgt vaak voor veel druk op de naasten die mantelzorg bieden. Met deze innovatie houdt de mantelzorger het beter vol en is er meer ruimte voor rust.”

Tip 2: Zoek een haakje dat raakt

Start met een emotionele of inspirerende opening (een haakje) die de menselijke kant van het probleem laat zien. Gebruik een herkenbaar scenario, persoonlijk verhaal of krachtig feit dat raakt. Bijvoorbeeld:

• “Meer dan 60% van de mantelzorgers ervaart ernstige stress. Wat als we hen beter konden ondersteunen?”
• “Iedereen verdient een waardige oude dag. Maar zonder effectieve zorgtechnologie wordt dat voor veel mensen in 2045 onmogelijk.”

Tip 3: Maak het probleem voelbaar en urgent

Beschrijf het probleem dat jouw onderzoek aanpakt. Maak het tastbaar door te laten zien hoe dit probleem het dagelijkse leven beïnvloedt. Bijvoorbeeld:

• “Huidige diagnostische methoden zijn vaak traag en complex, waardoor waardevolle tijd verloren gaat.”
• “Zorgverleners geven aan dat ze behoefte hebben aan betere ondersteuning om zorgtechnologie effectief in te kunnen zetten voor persoonsgerichte zorg bij dementie.”

Tip 4: Waarom jouw onderzoek het verschil maakt

Presenteer je oplossing als een kans op positieve verandering. Maak duidelijk hoe jouw dementieonderzoek bijdraagt aan het oplossen van het beschreven probleem. Bijvoorbeeld:

• “We ontwikkelen een digitaal platform dat mantelzorgers gepersonaliseerde ondersteuning biedt, gebaseerd op hun specifieke situatie.”
• “Met dit project creëren we een trainingsprogramma voor zorgprofessionals, waardoor zij zorgtechnologie met meer vertrouwen en expertise kunnen gebruiken.”

Tip 5: Benadruk de impact

Beschrijf de directe en indirecte voordelen van je onderzoek. Leg bijvoorbeeld uit hoe het bijdraagt aan een beter welzijn, meer kwaliteit van leven en/of toekomstige zorg. Bijvoorbeeld:

• “Mantelzorgers ervaren minder stress en voelen zich gesteund, wat hun welzijn verbetert.”
• “Zorgverleners kunnen persoonsgerichte zorg bieden, wat leidt tot meer werkplezier en betere zorgresultaten.”

Tip 6: Eindig positief

Sluit positief af met een concrete en oprechte uitnodiging. Laat je passie zien en vertel waarom jij gelooft in je onderzoek! Bijvoorbeeld:

• “Ik heb ervaren in mijn familie wat dementie aanricht. Ik wil er samen met jullie voor zorgen dat mensen met dementie en hun naasten de ondersteuning krijgen die ze verdienen.”
• “Leven in onzekerheid is hartverscheurend. Met uw steun kunnen we binnen twee jaar onze innovatieve diagnostische tests in praktijk brengen.”
• “Ik wil echt verschil maken met mijn onderzoek. Daarom zoek ik partners die ook verschil willen maken, om samen de impact van dit platform in zorginstellingen te onderzoeken.”

Oefenen, oefenen, oefenen

Heb je bovenstaande uitgewerkt tot een heldere en krachtige pitch waar je mee naar buiten kunt? Oefen het eerst een paar keer met mensen uit je directe omgeving. Zij hoeven niet per se kennis te hebben van de materie. Juist dán weet je of je informatie goed landt. Bijkomend voordeel: hoe vaker je oefent, hoe vloeiender je pitch gaat.

Kan DEMPACT je hierbij helpen?

Wil je hier meer over leren of wil je bijvoorbeeld een workshop organiseren in jouw onderzoeksgroep? Laat het weten. Stuur een e-mail of bel Karin Postelmans communicatieadviseur & webmaster, via 06-30171495.